• harry

     


    Wat is jouw superkracht als ondernemer?

     

    *De test is gratis en je gegevens zijn veilig
    "Verbluffende test! Klopt feilloos!" reactie Tanja

  • In 5 stappen onweerstaanbaar voor je klant

    Geschreven door Harry Stoffelen

    Ben je verliefd op de verkeerde?

    Je kent het vast wel. Dat enorm verliefde gevoel. Dat je maar aan één ding kan denken. Dat vrienden gek van je worden omdat je nergens anders over kan praten.

    Soms kan je dat gevoel ook hebben als het om je bedrijf gaat.

    23111629_s

    Zo sprak ik laatst Tamara. 

    Ze vertelde vol passie over haar bedrijf. En ik moet toegeven, haar enthousiasme werkte aanstekelijk. Ze was maandenlang bezig geweest om een trainingsprogramma te ontwikkelen voor professionals. Ze vertelde aan één stuk door over alle geweldige elementen waaruit haar programma bestond.

    Er was alleen één probleem…ze had bijna geen klanten. 

    Toen ik ging doorvragen kwam ik er al snel achter waarom dat was.

    Tamara was verliefd op de verkeerde.

    Ze was hoteldebotel geworden op haar eigen creatie. Ze zag het als haar grote liefde. En die liefde had haar een beetje blind gemaakt.

    Want tja…is het niet juist de bedoeling dat anderen er verliefd op worden?

    Het was een onmogelijke liefde waar ze keihard voor had gewerkt en waar niemand in mocht delen.

    Er was iemand die ze over het hoofd had gezien. Haar echte grote liefde.

    En zoals dat zo vaak ik Hollywoodfilms gebeurt was dit in dit geval haar beste vriend 😉

    Haar beste vriend…de klant.

    Stel je voor dat ze verliefd was geweest op haar klant. Dan had ze al maanden geleden geweten dat hij andere behoeftes heeft. Dan had ze iets gebouwd op basis van die behoeftes.

    Denk er maar eens over na, wat ga je doen als je verliefd bent? Je wilt alles van die ander weten. Je denkt er dag en nacht aan. Je gaat manieren vinden om die persoon te ‘pleasen’ en het hof te maken.

    Maar wat gebeurt er als je verliefd bent op je eigen diensten? Je bent dan blind voor de zwakke kanten. Bij opbouwende kritiek schiet je in de verdediging. Niet echt handig als je klanten wilt toch?

    Okay, maar hoe zorg je nu dat je klant ook verliefd wordt op jou…of liever op je aanbod?

    A la ‘Maria weet Raad’ deel ik hieronder wat simpele maar doeltreffende relatietips…

     

    In 5 stappen naar een toprelatie

    Stap 1: Neem een break van je huidige liefde
    Maak ruimte voor een nieuwe liefde. Ben je verliefd op wat je weet en wat je kan, maar levert het nog niet genoeg klanten op? Neem voorlopig even afstand. Besef dat anderen niet per sé jouw roze bril delen. Neem even een break van elkaar…in ieder geval tot na stap 3.

    Stap 2: Visualiseer je ideale partner
    Maak een lijstje met alle eigenschappen van je ideale klant. Voordat je je volledig geeft, moet je zeker weten dat de ander de moeite waard is. Let op: je kan niet verliefd worden op iedereen. Wees specifiek en maak een duidelijke keuze. Hoe scherper je je ideale klant hebt, hoe makkelijker je deze gaat aantrekken.
     
    Stap 3: Ga op onderzoek uit (wat gezonde stalking is toegestaan:))
    Kijk wat er speelt bij je doelgroep. Bezoek discussie forums en kom in contact via social media. Interview je doelgroep. Ga netwerken waar je klant te vinden is. Schat je ‘concurrentie’ in. Spreek mensen die je klanten goed kennen. Welke interesses en welke problemen hebben ze? Wat is de taal die ze spreken?
     
    Stap 4: Zet de eerste stap
    Onderzoek wijst het uit: de beste manier om mensen een goed gevoel te geven is interesse tonen en vragen stellen. Zet die eerste stap. En zet ook je beste beentje voor. Laat subtiel zien wat je in huis hebt en waarom jij (en je aanbod) precies bent waar de ander naar zoekt.
     
    Stap 5: Overrompel ze met je liefde
    De snelste weg naar de hart van je klant is je aanbod. Zorg ervoor dat dit onweerstaanbaar is en je bent binnen. Daarna moet je de verwachting waarmaken en aan je relatie blijven werken. Vergeet daarbij niet: een onverwacht ‘cadeautje’ op zijn tijd doet wonderen.:)
     
    Veel succes met het aantrekken van je ware liefde!


    Spreekt dit artikel je aan? Meld je nu aan voor mij E-zine met tips en ontvang ook gratis mijn werkboek!
     
    E-mail: *
    Voornaam: *
      * Verplicht
     
    je gegevens worden vertrouwelijk behandeld



    Jouw reactie op In 5 stappen onweerstaanbaar voor je klant

    Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

    css.php